Qualquer contador pode vender conformidade NR-1. Qualquer um. Não precisa ser especialista em segurança do trabalho, não precisa virar consultor, não precisa fazer curso de 200 horas.
Precisa de 5 minutos e uma conversa honesta.
Seu cliente não sabe o que é NR-1. Não sabe que desde maio de 2026 pode levar multa de até R$ 6.708 por item. Não sabe que "item" significa cada coisa que falta, e que um auditor pode achar 5, 6, 8 itens numa visita só. Não sabe que assédio moral sem canal de denúncias é culpa da empresa.
E sabe quem é a pessoa de confiança dele pra esses assuntos? Você.
O dono da padaria não vai contratar McKinsey. Não vai procurar consultoria de RH. Vai perguntar pro contador. Sempre pergunta pro contador. "Preciso fazer isso mesmo?" E se você falar "precisa sim, e eu posso te ajudar", acabou, é venda feita.
O script de 5 minutos
"Seu João, você viu que a partir de maio a fiscalização tá multando empresa que não tem conformidade com a NR-1? São aquelas regras novas de saúde mental no trabalho. Multa começa em R$ 670 e vai até R$ 6.708 por item. Seu restaurante com 15 funcionários pode tomar 4 multas numa visita só. Mas a boa notícia é que tem solução simples e barata, e eu já tenho um serviço pronto pra isso."
Pronto. Não precisa explicar risco psicossocial. Não precisa citar artigo de lei. O empresário entende multa e entende "eu resolvo pra você".
Quanto cobrar
Se você usa o Zakto, o custo por empresa é baixo. Mas o valor percebido é alto, porque você tá protegendo o cliente de multa de até R$ 30 mil (com reincidência). Escritórios que já fazem isso cobram entre R$ 150 e R$ 500/mês por cliente, dependendo do porte. Numa carteira de 40 clientes, são R$ 6.000 a R$ 20.000 de receita recorrente nova.
Receita que não existia. Com margem alta. Sem concorrência (porque quase nenhum contador tá fazendo isso ainda).
A NR-1 não é dor de cabeça. É oportunidade. E o contador que entender isso primeiro, leva.
Fontes: NR-28 Anexo I, Portaria MTE 1.419/2024